发新书

中小学都开学了,路上看到个小男孩抱着一摞新书,不由得让我回想起我上小学时候的情景。那个时候,开学最开心的不是可以见到新同学,买新的文具,而是发各种各样的课本。每次带着班里的同学一起领完书后,会把讲台跟前面第一排课桌上摆满新书,班主任发书前总会唠唠叨叨的说个没完,让大家收心在新学年好好学习,我那个时候心思早想着赶快发书,抱着一摞新书回家包书皮去,呵呵。

小时候我还是比较讲究的,一开始总是爸妈帮我包书皮,后来觉得我老妈包的书皮还没我包的好,老爸工作忙,干脆就自己包了。包出来的书一定是棱角分明,有毛边、折的不齐的都会拆开重新包,要么就裁纸重新折,包好之后会一笔一划的写上名字跟书名。记得初一第一天上课的时候,班主任从我旁边走过,问我课本上的名字是谁写的,我说是我,然后就领到了每周出黑板报的任务。当时练的是庞中华的字体,那时候觉得挺好看,后来没怎么练习,写字也更加随意,到现在也很少有人说我字写的好,更不会有人说我练过字。

这次去石家庄培训,同事看到我的笔记本,说:你练过庞中华的字啊……震惊,看来当年的功力还留了几分-_-b现在比起来,我的字不如我妹的字,更不如我GF的字,汗啊……

毕业后在社会摸爬滚打了几年,走了些弯路积累了些经验,远没有学生时代那么单纯、快乐。上学的时候遇到问题都能在参考书或者辅导书后面得到答案,然后恍然大悟,难题迎刃而解。走向社会,遇到的问题都没有清晰的答案,只有选择,不同的选择也许会殊途同归,但更多的时候会使人面对一个更困难的选择。

新年,我为自己、GF买了几本书,就像是自己给自己发新书一样,希望在新的一年能工作好,学习好,生活好,过个充实的2010.

惭愧

昨晚建行老同事找我来聊天,顺便问问给他娃买保险的事情。在新华干了一年,听别人讲产品无数次,真的讲起来发现自己还仅仅只是浮于表面,细节的东西要么讲不透,要么就忘了说,实在有些惭愧。只能等明天上班看看产品手册,手工做个计划书了。

不知道其他寿险公司营销策略是什么样的,新华的营销是”坚定不移的产品运作“,说白了就是打停售。一个产品6月份出来就喊叫着9月底要停售,9月底的时候,又找个托辞,说总公司因为XXX原因,特批延长此产品在西北地区的销售时间,而实际上说是去年都停售的产品今年还在卖。说是新保险法出来保险要涨价,结果价格一分都没变。这样的产品运作使得那些新的、老的代理人见了客户大多数都是以”产品好,马上要停卖“为借口,以促成签单,所以其实很多代理人产品卖的糊涂,客户买的也很糊涂。去年我还跟父亲交流过产品运作的优劣,父亲说他当年在韩城时候就用过类似的方式,某款产品要凭票购买,营造出惜售的氛围,业务员都争着抢着交单。我母亲说她还见过当时的情景,营业厅的柜台上收的现金都堆成了山。

其实这样的营销策略受害的往往是业务员与客户。客户在业务员鼓动下,买了公司当下的主推产品。业务员糊里糊涂卖出了保单,赚了佣金,但对整个产品体系却了解甚少。今年公司在推一款高保费的产品,真正的保障功能很弱,为的只是让公司的保费收入有所突破,所以每天喊叫的也都是这个产品,如果哪个支公司卖的产品件均低了,就要在视频会上受批评。整个以保费为导向的营销对客户来说其实是很不利的,业务员给客户讲产品,都拿高保费的去讲,卖的时候用稍微低一些的保费单子去卖,有些客户已经缴过第二年费后才发现还是太贵,但是已经没有回头路了,退保的话缴的钱只能回来60%多。保险公司总会说银行是嫌贫爱富,其实保险公司也是一样,有些地方还定出了件均低的保单不卖,这已经背离了保险的本真。

也许我是过于理想化了,我也不想再去评价老东家的好坏,毕竟陕西将近1万五千人的内外勤员工还是解决了不少人的就业问题,在陕西市场奋斗了8年已经做到了个险市场第三,银代产品市场老大的位子,这样超常规的发展不是一般的企业做能企及的。

最后,还是祝愿陕分能完成全年任务吧,呵呵。

我的NOKIA 6230

在跟随我五年零三个月后,我的NOKIA6230终于光荣退休了。中间除了按键因为发短信太多失效在淘宝买了板子自己更换以外,没有出现过任何问题。机器的反应速度,操作的灵活性、稳定性即使在现在也是许多手机无法比拟的。通过*#06#查看IMEI码可以看到生产地代码是00,此代码表示手机是原手机厂家生产,是质量最好的手机,这也难怪如此的稳定,即使再用上三年估计也没啥问题。

零四年大学毕业的时候,我还用的是父亲给的夏新A8,所谓的“会跳舞”的手机。当时不知情的人总会对夏新的广告跟所谓的七彩灯所迷惑,但实际上性价比极低。毕业找工作时候很多次都遇到手机开着别人打电话却被告知“无法接通”的状况,而且一次就是一整天。后来看到别的同学用NOKIA的经典款手机,换来一用才发现国产手机跟国际品牌手机的差距,于是乎就准备在工作后买个NOKIA的手机。

刚工作时候手里没钱,仅有报到后建行退的3K元,跟匹克在新城广场那边的蜂星转了两次,狠心花了3600元买了这个机子。现在算下来这个机器不算贵,平摊下来每年720元,相当于2K元的手机用三年。

去年E72在港上市的时候,女朋友刚好在香港购物。在我的怂恿下,女朋友放弃了买Sharp的念头,跟我一起用起了E72。俩人用同一款机器有很多好处,比如充电器、数据线通用,软件通用。俩人一起用QQ2009,每天挂着,就免的再发短信了。现在每月的短信费从90多一下子降到10多块,这样算下来一年也节省不少钱。另外港行比国行多个WIFI,在单位用GPRS,在家就用WIFI了,通过QQ直接传照片,速度超快,还免费!之前看过有人在网上发帖子,说WIFI在国内是鸡肋,其实是不是鸡肋关键看自己会不会用了,而不是给国内阉割了WIFI的手机(如国内的IPHONE)找理由。举个简单的例子,早上起来,你可以用WIFI连接更新一下手机中订阅的RSS,在上班路上阅读打发时间;你可以给手机装个支持Samba的软件,通过手机浏览电脑中共享的文件,这样你就不需要每次安装软件都找数据线了;你可以在有热点的地方随时随地的接入到家庭的网络中,去控制你的PC……如果想挖掘的话,各种的WIFI应用非常多,而这一切都是免费的,你不需要担心流量的问题。

最后,谢谢我LP帮我买E72,陪我一起用E72,就让它帮我们记录幸福生活的每一天吧:)